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      為什么我們總是說企業要多參加展會?
      時間:2018-12-30 21:35    作者:鶴源展覽

      做外貿的企業可能接觸到展會的機會比較多,參加過展會的企業員工也會告訴你:參加展會是有好處的。
      即便如此,相信還是有很多人不理解:參展看起來就是花錢買面子,投一大筆錢大老遠去不務正業幾天,除了勞累,哪里有多大的收獲?
      小編在真正了解展會這個行業之前,也是這么認為的。
      但很明顯,這是錯誤的想法。


      磊翔展覽,已經在展會行業勤勤懇懇發展十余年,也為多家知名企業和品牌提供過服務,親眼見證了21世紀以來展會行業的快速發展,也看到越來越多的企業愿意參展,這當然與參展的好處有關。
      接下來磊翔展覽就以多年服務于該行業的經驗,為您總結企業參加展會的好處有哪些。

      1、對于企業

      從企業自身來講,非常明顯的一點就是樹立企業和品牌形象。企業通過展臺搭建、產品展示等宣傳方式來向現場觀眾展現自身的形象價值、服務價值、產品價值等,利用消費者的心心理,能夠給大眾留下不錯的品牌印象。
      有利于展示企業實力。企業參展就是同時在多方面展現自身實力,包括品牌效應、公關能力、服務風格等等。并且在與其他同行同場的情況下,企業競爭力也很快顯露出來。

          有助于調整企業戰略方向。展會上會有來自五湖四海的不同顧客,只要設計一個調研就能詳細了解到觀展顧客對公司產品各方面的意見和建議。這對于企業開發新產品、甚至是調整發展戰略都是很有幫助的。
       

      2、對于顧客

      促使企業積極參展的一個重要因素就是觀展顧客。


      展會上的人流量是非常驚人的,而且通常1~3個人就代表了一個企業,并且他們絕大部分都是帶著合作的目的來的,也就是說能夠接觸大量的潛在客戶,成交率較于平時會提高很多。
      展會現場企業人員能夠面對面向客戶推銷產品,更容易溝通。加上展會人流量之大、客戶質量之高,往往能在幾天時間內就接觸到半年甚至一年的客戶量,并能很快建立融洽的客戶關系。
      根據調查,展會相較于日常的銷售工作,工作量更少、質量更高、簽單率也更高,展會中簽下的訂單有54%不需要個人再跟進拜訪,可見高效率和高完成率。

      3、對于競爭者

      展會和日常銷售活動很大區別的一點就是,這不僅僅是企業自身的銷售活動,還能了解到同行競爭者的情況,既是相互了解、學習的機會,也提供了相互競爭的機會。如果一家企業在展會中表現突出,那么它在行業中的知名度會迅速上漲。
      并且展會提供了研究競爭形勢的難得機會,企業可以輕易了解到競爭對手的產品、價格甚至是市場營銷戰略信息,這對于企業制定近期或是長期規劃都有很大的幫助。
      與同行交流的寶貴機會也能讓企業更加多角度了解到市場的情況,以及現階段產品周期情況,這對企業把控產品周期也能提供詳實的參考見解。
       


      企業參展的好處當然不止上面提到的這些,這與企業的參展目的息息相關。總體而言,展會是低成本高效率的營銷方式,這也是展會行業能夠快速發展的原因,所以我們總會鼓勵企業積極參展。
      若您需要布展方面的幫助,十余年經驗的磊翔展覽為您提供展覽展臺設計搭建一條龍服務,專業,從不令人失望。歡迎咨詢官網客服,或撥打全國熱線400-060-3606快速了解。

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